IBM franchit une étape supplémentaire dans le développement de ses offres de cloud computing. Cette fois en intégrant plus fortement ses partenaires distributeurs, les actuels comme les nouveaux venus, ces derniers étant issus des métiers amenés par le cloud.

IBM propose à tous une même certification : « cloud computing specialty », même si les partenaires visés appartiennent à des univers très différents : grossistes, intégrateurs one tiers, revendeurs en two tiers, hébergeurs.  

IBM a d'ailleurs procédé à une cartographie et une revue d'effectifs ces derniers mois  des acteurs de l'indirect en France. Sur le seul créneau des hébergeurs, « big blue » a par exemple recensé 700 prestataires pour en sélectionner et discuter avec une centaine d'entre eux.  Au final, IBM a défini cinq grandes catégories d'acteurs : les cloud builder comme Sogeti, D.FI, APX ; les cloud services solution provider ; tels que Arago Consulting, Synergie Informatique, SK Telecom, les hébergeurs Hardis, Aspenium, Aspaway; les cloud application provider comme Coheris, Cylande, Divalto, Eliadis ; les cloud technology provider comme Jamcracker (un agrégateur de services cloud), Kaavo, Servoy.

Tous seront encadrés par les équipes de Philippe Sajhau, vice-président business partners et mid market qui remplace depuis quatre mois Eric Taillard.